促銷宣傳媒體分析及選擇應用
在選擇促銷宣傳媒體時，首先要對宣傳媒體進行分析：
一、電視
(一)優點：
1．目前最直接、最形象的傳播工具，且有效范圍廣、達全國。
2．新開張或高級形象的廣告很適合用此媒體。
3．全家收看電視的情況很普遍，而其他媒體大致是針對單一對象，效果有明顯差別。
4．動態畫面且色彩清楚，對強調特色效果很好。
（二）缺點：
1．廣告制作耗時，而且花在廣告主題內容上的時間較多。
2．顧客可選擇的電視臺多，相對而言，廣告被顧客欣賞的概率也較低。
3．廣告費用高，為節省開支，出現廣告的頻率較少，而且是讀秒播出，稍縱即逝。
4．電視廣告有一定的時段差異，除了黃金時段外，其他時段效果差。
(三)利用電視媒體促銷的注意事項如下：
1．若屬于區域性促銷，全國性電視廣告費用太高，反而得不償失，因此可試作地區性電視廣告。
2．促銷活動若不是大型活動，不必選擇電視媒體。
二、廣播電臺
廣播電臺一直以來都有固定的族群喜愛。只要有一臺小小的收錄音機，隨時可以獲得有用的消息或音樂，這點是其他媒體難以比擬的。現分析其優缺點如下：
(一)優點：
1．收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。
2．廣告費以月計算，費用較低。
3．廣播內容更改容易，只須更改錄音即可。
4．可以要求主持人加強促銷主題，讓顧客聽得更清楚。
5．制作主題明確，對象易掌握。
6．廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
(二)缺點：
1．廣播電臺大量增加，廣告被收聽的幾率相對降低。
2．沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳送給顧客。
3．電臺有區域性，較不能滿足大型活動的宣傳需要。
(三)利用廣播電臺促銷注意事項：
1．事先了解該節目的收聽對象，要找到合適的顧客群作廣告才有效。
2．可以利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
三、報紙
報紙登載內容五花八門，可讀性高，因此閱報人數逐年遞增，閱報已成為家庭生活中的重要內容之一。茲分析報紙廣告的優缺點如下：
(一)優點：
1．報紙版面可以調整控制，依經費的多寡來選擇報紙的種類及版面。
2．報紙廣告內容、設計更改較容易。機動性大。
3．報紙普及率高，且訂報一份，全家均可享受閱報的樂趣。
4．報紙廣告較為經濟；與其他宣傳媒體相比，其費用并不高。
5．文案的表達、描述彈性大，有足夠的空間。
(二)缺點：
１.在重要時節，搶登報紙廣告的現象時常出現，如果沒有安排到好版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果較差。
(三)刊登報紙廣告的注意事項：
1．若本公司時常在某一報紙刊登廣告，則版面配合度較高；否則，爭取好版面就較為困難。因此，事先確認版面的位置很重要。
2．報紙廣告的商品內容或主題內容，要能吸引顧客來店購買，因此商品內容必須精挑細選。
3．報紙稿的審稿必須仔細。
四、戶外廣告
戶外廣告大部分利用建筑物的頂端或壁面，或利用主要道路旁邊空地架設看板。這種廣告在開幕前后或舉辦相當規模的活動時，作戶外廣告效果還算可以。在制作戶外廣告時要注意下列幾點：
(一)字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。
(二)可以考慮裝設霓虹燈或投射燈。
(三)注意架設及施工的安全性，遇下雨、臺風注意檢修。
(四)看板材質好壞，須事先考慮預計使用年限。
五、交通車廣告
交通車屬于大眾運輸工具，其特性如下：
(一)上班族、學生搭乘較多。
(二)定點定時出現，對某部分人的接觸率很高
(三)車站是人潮集中處，效果佳。
(四)可以利用車內的清潔袋、椅套、燈箱及車廣告。
交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，較適合開幕或大規模促銷活動，小活動不必作此廣告。
六、夾報
將事先印好的宣傳單或海報夾于報紙內，由送報人員隨報紙送到訂報客戶家里。夾報的原因如下：
(一)可以有效將信息傳達到訂報客戶家中，且夾在報紙里面，被閱讀的幾率大。
(二)避免了搜集資料的困擾。
(三)可根據目標商圈作夾報，以達到掌握商圈顧客的目的。
(四)可依報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
七、DM[Direct Mai1)
DM是指直接將廣告以信函方式寄到消費者(顧客)手中的做法，DM有其自身的優點：
(一)可以事先鎖定目標客戶，如女皮包促銷，就以女性上班族顧客為主。
(二)可以事先鎖定有消費能力的顧客，加高級化妝品的促銷，需鎖定中高收入的女性顧客。
(三)DM內容印制精美，商品豐富，可看性高。
(四)可用DM配合贈送或優惠活動，如DM附送折價券。
DM可直接送到消費者手中，但因DM泛濫，沒有特別的活動，收到DM的消費者可能不會拆閱，或者折閱后馬上丟掉。
八、派報
通過派報員將傳單、海報沿大街小巷送到顧客家中，這種做法類似夾報和DM。必須注意的有三點：
(一)事先規劃好派報區域并計算出戶口數。
(二)派報完畢，派人復查是否已按區域派送。
(三)住高樓大廈的顧客沒有辦法派報，必須用其他促銷手段告知本次促銷活動的內容。
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