多開門店——分攤成本、盤活貨品好掙錢
鼓動加盟商多開店，是很多企業都有的期望。實際上對企業和優質加盟商而言，這是件雙贏的事。但我在培訓過程中，很多企業（或總代）的拓展人員對為什么要多開店其實理解并不清楚，也沒辦法在專業激發加盟商的發展欲望，特作此文探討。
首先要清楚的是，可能多開我們店鋪的一定是優質的加盟商。他們有做生意的思路，在合作過程中有贏利、廠商之間往來愉快、有發展欲望。贏利和往來愉快是多開門店的基礎，有發展欲望是多開門店的保障。本文分析為什么要多開門店，實際上也是從專業上引導他的發展欲望。
一、多開門店可以分攤管理成本
哪些是管理成本呢？在一次培訓中，我安排了我為什么又開了家**品牌門店的話題互動。一位學員分享的很經典，她說：我們嘛，反正基本上全部精力都放在這個牌子上了，一家店也是做，兩家店也是做，就又開了一間。
這里提到的精力實際上就是一種管理成本。實際上加盟商當初開一家品牌企業店鋪是有很多東西要學過的，如企業的上貨特點、產品特點、學習ERP軟件等，在經營過程中要管理店員，和物流、銀行、廣告公司打交道，要上貨、做促銷等等，確實要花很多精力的。這就是一種管理成本。
換句話講，假如開第一個店要投入的精力是10，那么開第二個店可能只需要在追加5就可以了，比如學習企業的ERP軟件，一個店也要學，兩個店還是那一套。
二、多開門店可以盤活貨品
首先，多開門店后總貨量可降低。假如一個店需要15萬的貨（鋪場+庫存），兩個店可能只需25萬的貨就可以了，這是因為把原本放在第一個店備貨的庫存可以放到第二個店來出樣，這就是1+12的經濟法則。
其次，基于總貨量的降低，可以實現資金周轉率的提高。比如在上述舉例中，就是用了25萬做了30萬的生意，增加了資金使用率，即可以用更少的錢做更大的生意，或者說是提高了資金周轉率。提高資金周轉率實際上就是薄利多銷的原理，假如100元一年周轉一次，毛利20%，那么一年可掙20元；假如一年可周轉三次，即提高了資金周轉率，即使毛利是低到只有10%，那么至少還可以掙30元（還沒考慮盈利的再投資收益）。
第三，可以通過門店貨品間的調換減少庫存壓力。店鋪里一定存在不暢銷的貨，適當的庫存一定會有并且存在也是合理的。多開門店可以通過店鋪間調貨來增加銷售的機會，減少庫存的可能，一個常識是這個店不好賣的貨在另一個店可能還可以走貨。但是，這里要提醒一點，所開門店要考慮互補性。先做好店鋪的功能定位，如走正價掙利潤的、拋貨的下水道、做形象的等等，店鋪的互補性越強，發揮的綜合效益就會越大。
以上是激發優質加盟商多開門店發展欲望的專業引導，愿共同探討。
（作者：王同）
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