2011年7月31日星期日

超市怎樣提高促銷效果

超市怎樣提高促銷效果

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超市提高促銷效果涉及以下七點：
　　1．促銷方案要有新意和個性，能夠強烈吸引消費者。營銷過程就是創造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優勢。要創造競爭差異，就必須不斷創新促銷思路和促銷工具，使每個促銷活動都充滿新意和個性。

　　2．要保持商品終端價格的穩定。不能因促銷而影響終端價格的穩定，否則促銷不但犧牲了當前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。

　　3．開展人性化的促銷，有利于提升品牌價值。要克服一些功種性的促銷方式。只有細致入微地關心并滿足消費者的需求，開展人性化的促銷才能吸引消費者，實現有效消費。人性化的促銷不僅是給消費者帶來實物利益，而且多了一份往往是意想不到的關懷。

　　4．要合理控制促銷費用。促銷是一項投資，投資必須要有收益。促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的市場效益有一個相對準確的預測，并據此核算促銷投入費用，根據費用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的短長。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，確保市場效益。

　　5．要靈活地運用促銷工具組合。有效的促銷是一個系統而連續的過程，而不是無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進行詳細而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對中低檔的消費者促銷，就應該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈一等，而對高檔的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具，如情人節時消費，消費者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。

　　6．要加強促銷活動的過程管理。高效的促銷三分策略七分執行，良好的過程管理確定了促銷活動的有效執行。通過全過程的跟蹤管理，能夠使促銷方案在實施過程中隨時發現促銷過程中遇到的問題，隨時調控促銷策略。

　　7．加強對促銷人員的培訓。對促銷人員的培訓非常重要，一方面要重視崗前培訓，如細致的商務禮儀、溝通技巧、企業文化、企業概況、產品工藝、成份和功能、品牌的特色等方面的培訓；另一方面要不間斷、不定期地對促銷人員進行現場教育和再培訓，開好班前班后會，總結經驗，吸取教訓，不斷提高。

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