產品實效促銷計劃，該如何擬定？
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促銷計劃的制定步驟
1、營銷環境分析（我們在哪兒）
產品的基本特性、優點與缺點、外觀等優劣勢分析；
競爭情勢競爭品牌的品質、銷售表現以及提供的利點；
品牌和市場分析本品牌及競爭品牌過去促銷活動成果分析；
銷售人員態度銷售人員對本品牌的態度及信心如何？是否需要特別誘因或競賽；
消費者習慣和態度包括對促銷的態度。
2、問題點及機會點（有哪些障礙）
3、促銷的目的（我們為什么要做促銷）
我們為什么要舉辦促銷活動；
有沒有這個必要；
有沒有其他更有效、更具效益的替代方案；
不得與品牌營銷策略抵觸。
4、促銷對象（對誰促銷）
目標消費群特性描述。
5、促銷目標（要達到什么樣的目標）
促銷目標就是廠商舉辦促銷活動欲達到的目標，如：
● 消費者
爭取新使用者；
保有目前使用者；
增加商品的使用頻次（時機/場合）
鼓勵由小包裝改為大包裝；
強化商品的廣告效果；
介紹新產品；
消化庫存；
對抗競爭品牌；
降低季節性差異。
● 零售店
增加鋪貨點數；
爭取陳列支持；
提高或降低零售店庫存；
維持或改善與零售店的關系；
對抗競爭品牌；
刺激購買其它商品。
零售店促銷的目的不在零售店本身，而是通過零售店主的支持，將商品順利賣給消費者。
● 促銷目示擬定原則
必須實際、可行；
必須具體，且可量化；
必須有助于強化營銷目標的達成；
必須能夠進行定期監督、檢查。
6、促銷策略（怎么做）
欲達到促銷目標需采取的謀略、手段；
提供促銷計劃的指導方針；
把有限的促銷資源發揮到最大的限度；
規定創意可運用的范疇；
源自推廣策略，而推廣策略系由營銷微略延伸而來；
促銷策略一方面要具體而明確，另一方面又要有足夠的創意發展空間。
7、促銷預算
有多少預算可用；
怎樣分配；
產品生命周期與促銷成本效益關系；
購買行為與促銷成本效益關系。
8、行動計劃
對每一個促銷計劃，在實施操作之前和執行過程中應當做到：
建立明確的進度表。在研擬促銷案時，應按所需要的步驟詳細地列出時間表。
研究確認計劃的可行性及實施該計劃所需的成本。
準備好提案并加速完成行政程序。
如有必要應協調陳列材料的設計和生產。
確認采購部門明了包裝材料的形式及數量。
確認生產部門有足夠的時間生產所需數量的產品。
如有必要，應協同商品展售單位準備展售工具。
確認所有書面工作皆已完成，并將復本照會有關部門。
有效地溝通和授權。對于該案時效及進展所必需的細節，活動負責人必須和所有涉及這個促銷案的人員及部門（銷銷、采購、生產）溝通，而且必須清楚、簡明、準時地執行本任務，同時需要協調工作進度使之同步進行。
執行過程中應當跟蹤問效。
定期核查所有的部門，以確定他們的工作皆按進度在進行，隨時參與并做決策。
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