souvenir-“時尚旗袍”超越淡旺季

http://www.fulcorn.com/

personalized gifts 　　投資回報

　　據分析，現在廣州市面旗袍得價格可能在200元到5000元之間。由于穿旗袍得人具有必須得消費能力，因此鋪面位置得選擇通常在非常繁華得地兒，租金非常貴，可要是產品有足以得競爭力，月收入還是可觀得。以一個25平方米得店面為例，經營得當月純利可過萬。

　　投資收益表（僅供參考）

　　每月投入：

　　鋪面租金　30000元

　　人工工資　7000元

　　水電雜費　3000元

　　原料費　　35000元

　　稅費　　　1500元

　　每月收益：
　純利　　　13500元

　　“相對我看，已經沒有啥淡季旺季可言。”1996年，張慧霞將“時尚旗袍”理念帶到了廣州，開了間以自己名字命名得旗袍店，而今在廣州已經闖出了名氣，旗袍得買賣愈做愈旺。

　　尋找夢想進入服裝業

　　張慧霞是山西人，小時候家中人常幫人做衣服，她自己也Like上了中式服裝。14歲得時候，她就天真地帶著100塊人民幣從縣城趕去鄭州，想到服裝裁剪學校學服裝設計，可不能人嫌她年紀小，不肯收。高中畢業后，她最終如愿地入讀服裝裁剪學校。

　　還在讀書得時候，有一件事情對她得觸動非常大。上世紀90年初，她來廣州得親戚家玩，親戚得鄰居想找人做件棉衣，可找來找去找不到裁縫，最后還是她給做了一件。做衣服在她得家鄉本是非常平常事，廣州經濟發達，怎么反而找不到裁縫呢？這導致了張慧霞得深思。

　　1993年，張慧霞畢業了，家中花了5000多元幫她弄了一個在鐵路上看管原料得工做。張慧霞想，工做是一輩子得事情，而自己真正Like得是服裝設計。于是同年年底，她帶著1000元，放棄了在當地令挺多人羨慕得工做來到了廣州。張慧霞笑著說：“我幾乎是逃出來得，而且一出來就再沒有想過要回去。”

　　用“時尚”打開局面

　　剛來到廣州，張慧霞并不順利。首先是不懂粵語，她說剛來時得感覺就像到了另一個國家；其次雖說沖著開服裝店而來，可怎么開并沒有啥成熟得概念。張慧霞花了兩年多時間一邊打散工一邊熟悉環境、了解市面和積累成本，到1996年，她有了必須得成本和社能經驗后，決定“出手”了。

　　張慧霞想，日韓有韓服，日本有和服，咱們國家最好看、最有特色得是旗袍。廣州人素質高，保守得旗袍加上時尚得元素，必須“有得做”。想不到得是，身邊幾乎全部得人都反對她做旗袍，原因是廣州人沒有穿旗袍得習慣，市面不大；廣州天氣熱，不適合穿旗袍……可執著得張慧霞還是選擇了一個小區租了個7平方米得店鋪，借來一臺縫紉機開張。裝修完后就沒有任何成本了，只能計算著用第一個月賺來得人民幣付房租。
剛就要由于沒有名氣，張慧霞做得旗袍賣不出去，店里得全部收入都是靠幫別人改衣服、修褲腳。可當她穿著自己做得旗袍走在大街上時，常有女孩問：這衣服是在哪里買得……是這么，她得旗袍買賣逐漸打開了局面，以后，還如星星之火，她發展了加盟店，到當今，省內外已經有了十家連鎖店。

　　買賣行了讓人高興，可更讓張慧霞自豪得是：“人民幣不等于資本，自己得玩應被社能認可，那種滿足感才是真正得資本。”

　　高手支招

　　絕活來自向市面學習

　　“我得服裝設計絕活不是在學校學得，而是跟廣州得市面學得！”張慧霞說，時尚得玩應變化非常快，要設計時尚得衣服就要有敏感得市面觀察能力。

　　過硬得質量是成功得還一秘訣。張慧霞說，有一次，由于疏忽，廠里生產了一批有問題得旗袍，沒賣出多少，就有客戶找回來，她二話沒說就給客戶退產品，其它得全部撤下，并聯系留電話號碼得客戶“召回”服裝。

　　由于長年注重衣服得質量，根據客戶得需要給予服務，張慧霞已擁有了龐大而堅實得客戶基矗她說，當今買賣非常穩定，根本上已沒有淡旺季之分。

　　風險提示

　　觀念不正是第一風險

　　張慧霞覺得，做時尚旗袍這一行也有風險，這原因是“時尚得玩應變化得快，做服裝業種有時候眼前看上去買賣還不錯，過一兩年就倒閉了，這么得現象特普遍，做單一旗袍得更是如此”。

　　可第一得風險則是經營者得觀念問題。她說，要是經營者一心只想著人民幣，就非常難長期確保質量，容易在利益面前動遙因此她在選擇加盟商得時候，最根本得原則是對方必須要Like、熟悉旗袍，這原因是經營者必須真正Like這一行，心態才不能走歪。 premiums

滅蟲，消毒 http://www.magicclean.com.hk/carpet_cleaning.html

2010年9月28日星期二

souvenir-“時尚旗袍”超越淡旺季

souvenir-“時尚旗袍”超越淡旺季

没有评论:

发表评论