2011年6月29日星期三

東莞家具企業外貿轉內銷感嘆有點水土不服

東莞家具企業外貿轉內銷感嘆有點水土不服

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訊：金融危機之后，東莞家具行業悄然發生著變化，此前坐在辦公室接訂單、加工然后出口的簡單生意方式帶給他們的利潤已經十分微薄。與此同時，國內市場的紅火讓這些企業不甘心只看著別人賺錢，大量原本單純做外銷的工廠開始向國內市場“伸手”。東莞名家具俱樂部每年舉辦兩次名家具展，明年3月的展覽展位已經被預訂一空，名家具俱樂部副秘書長方潤忠告訴記者，此次名家具展中最明顯的變化就是做內銷的參展企業比去年至少多了一倍。在外銷型企業紛紛“入內”時，他們也發現，國內市場這塊蛋糕并不是那么容易吃到嘴。東莞藝海威家具有限公司總經理李志剛苦笑著告訴記者，做慣了外銷這種“簡單”生意，他們對內銷還真有些“水土不服”。思變外貿利潤縮水嚴重轉做內銷談起做內銷，東莞藝海威家具有限公司總經理李志剛苦笑著搖了搖頭：“很痛苦，現在還在痛苦中。” 藝海威家具有限公司在石排，2004年開始做外貿生意，產品全部銷往北美。“還是過了幾年好日子，2004年到2008年這5年，我們基本天天加班。”李志剛告訴記者，2008年以前的利潤還可以達到近30%，完全可以說是財源滾滾。 2009年開始，李志剛開始感覺到了絲絲“寒意”：“全年訂單比2008年少了三成，但還可以維持一定的利潤，今年以來，明顯感到有些困難了。” 李志剛告訴記者，今年他們工廠的訂單比去年又少了三成，而且利潤縮水嚴重。李志剛說。他說他已感覺到如果單靠外貿生意“一條腿走路”很可能會走入“死胡同”，于是從今年開始，他們研發了一個兒童家具的品牌，開始走進國內市場。困惑內銷“復雜”自稱還是門外漢李志剛如此形容外貿生意：“收單、加工、出口、收錢，就這么簡單，而且一旦訂單來，下單方會先給30%的定金，產品一離廠，對方的余款就會打過來。這么好的生意，如果不是市場不好，誰會放下？” 他說，外貿生意是客人已經確定要這批貨，只要生產中不出大的紕漏，鐵定有錢賺。內銷卻不同，“你做出來的東西還不一定有人要，承擔的風險明顯加大”。李志剛一開始不敢大干，只投入了100多萬元，做了一個系列，算是“試水”。而當李志剛慢慢進入內銷這塊領域后，發現問題越來越多。“不僅僅是研發、生產，你還得進入流通領域，還要做售后，這其中任何一個環節都比做外貿時要復雜。”李志剛告訴記者，他的思維如今都還沒能完全轉變過來，比如產品做出來之后，如何打入市場、怎樣做品牌推廣。“這些我們還都是門外漢。”他說。實踐在滬開店賣產品“摸石頭過河” “內銷這塊‘蛋糕’吃的人多，競爭異常激烈。”李志剛發現，內銷這塊“蛋糕”并不是那么容易吃。李志剛把他們生產出來的內銷產品拿到了一個專業展會上，得了個銀獎。“業內人士都很肯定，但市場會不會接受，我真的沒底。”他說。李志剛目前已在上海籌建一家門店，用來銷售這個產品，門店將在今年新年前開張。不過盡管自己的產品即將走向市場，他卻顯得并不是很興奮。李志剛說：“我完全是摸著石頭過河，只能走一步看一步。” 對于自己的“老本”外貿生意，李志剛還是“情有獨鐘”：“這絕對不會丟，而且目前內銷這塊的開支還靠它來支撐呢。”

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